易亚电商资讯

代运营常见的问题 / 干货 / 公司公告

首页 - 运营资讯 - 正文

淘宝代运营-淘宝容易销量打爆的产品都有什么特

更新时间:2020-02-13 所属栏目:运营资讯

每年,过了春节以后都是淡季,今年因为疫情原因,这个情况就更加的明显了。而且快递的停运也严重的影响了,电商卖家的销售。所以在这个淡季里,商家需要做的是提高内功,把店铺维持在一个好的状态以迎接疫情以后的报复性反弹,及后半年销售旺季的来临。当然在这期间,除了学习之外,我们能做的还有很多,比如整体店铺的升级改造、服务提升、精选爆款、定向推广等。淘宝代运营就如何选择爆款商品展开叙述。如果打造爆款,让自己的商品和店铺脱颖而出,爆款需要满足哪些条件才能被称为爆款呢?下面淘宝代运营就来一一给大家解答。 

什么是爆款呢?百度百科中爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。其实理解起来更简单,淘宝里我们所说的爆款就是卖的很多,销量大,人气很高的商品。爆款的近义词有很多,比如牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品。那么什么的产品符合爆款属性呢?下面我就和大家说一下。 

第一,可全年全时间段销售,受众面广,复购频次高

我们首先说全年全时间段可销售的产品。比如凉鞋、风扇,再比如棉服、毛衣受众面够广,几乎家家户户都需要,人人都要买,但是却因为是季节性需求,一般销售的季节只有夏季或冬季,就算作为爆款也是在热销的季节性爆款,在其他季节能维持日常的销量都很难。就算有反季节促销,但吸引的人群也依然较少。这里插一句话,新品期很重要,今天分享一个新品期流量如何过万的技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。复购频次是产品能否起爆一个很关键的因素。短频快的商品更容易引起复购,比如零食,大概只有两周甚至一周的消耗时间,复购频次高,很容易打造成为爆款。但是对比大件家具、四件套之类,使用周期长,这些商品要打造爆款需要不断的新客户涌入,或者新客带老客户推动新流量增加,你需要每天都找新客户。复购率高的两个典型例子就是三只松鼠和小仙炖。

任何一个产品都有高频使用的人群,也有低频使用的人群。再拿家具举例,对于一般家庭居住,一辈子很少可能经常装修,购买家具的频率非常低,甚至十年为周期,但是对于装修公司或者经营性场所,购买频率就会提升。 

大众的永远是机会最大的。想要受众面广,我们就要去掉高端奢侈品、或者冷门小众人群热爱的商品。就拿衣服来说,百搭款总是比那些个性化服装会销路更广。打开天猫搜索“零食”,这些TOP前5的商品月销量动辄过万,评论更是以几十万、几百万累计,可想而知受众面和客户基数之大。 

综上所述,这个商品是一个高使用率的消耗品,对于客户来说是刚需商品,客户群体几乎涵盖了大部分人群。

第二,客单价适中

我们搜索一个关键词,然后翻找销量排序,我们会发现,销量最高的,一般都不是价格最低的。相对而言,低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费,而高客单价客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值,是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间,很多客户都会选择价格适中的产品。这里插一句话,新品期很重要,今天分享一个新品期流量如何过万的技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,随着自己对这个商品的喜欢和必需程度,价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。比如手机膜需求量大,复购频次高,但是客单价极低,就算卖10万单,总销售额也不过才一百多万元。

当然物美价廉是所有客户的终极追求,但是要排除品牌因素,尤其是大众熟知的品牌,品牌附加值也是大众承受和理解范围之内的。 

第三,性价比高

就算为了打造爆款,价格制定不能偏高,要追求价格优惠,以期望能覆盖更多人群,但是也要在保证质量的前提下,性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差,可能前期的销量积累很快,但是随着客户收到产品,经过一段时间的使用,如果产品质量很差,评论就会很快的毁掉这个链接。在目前便宜已经不是网购最主要的需求,一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。

第四,流行

人们永远跟着流行脚步走。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业,近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业,我们要紧跟时代流行,不是说最近热销什么我们就去卖什么,而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装,适合在办公室上班人群,打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族,爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行,但是要存在时间尽可能长的商品,在时间维度上可以在这个商品精耕细作,而不是流行两三个月后戛然而止。 

第五,解决客户痛点,满足客户的需求

要想好客户的使用及购物场景,将这个场景完美的呈现给客户,让客户产生认同感。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白,充分分析客户需求,将目标人群定位在年轻人,但是传统喝白酒的人是年纪偏大的人群。所以针对年轻人,年轻人对白酒有什么需求呢?首先,净含量减少,全部主打小瓶酒。其次,白酒度数降低。再次,在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心,所以受到广大年轻酒友的追捧。 

第六,有一定的利润

我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱,所以我们一定要保证我们产品的利润,尤其是小卖家,低价跑量一是没有资源,二是没有精力。所以一定要选择有一定利润的宝贝,这个利润能维持店铺的运转,否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造爆款前期为了积累销量和人气,可以进行阶段性的促销等活动,但是从长远看,必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去,不仅是畅销品,还是常销品。 

以上是爆款的几个特点,大家可以选择这样特点的商品打造,但是并非这些特点之外的商品就无法做爆款。大家还是要根据自身店铺的定位来进行具体分析。可能这个爆款不是大众意义上的爆款,但是针对你店铺的目标客户群体,精准定位下的爆款也不失为一种很好的选择。要知道适合你店铺的爆款,肯定是基于你店铺的目标人群而言的。

淘宝托管

易亚电商-淘宝、天猫、京东、苏宁官方认证服务商,专业网店代运营服务,提供网店托管淘宝代运营天猫代运营京东代运营等一站式电子商务外包服务,公司拥有九年店铺运营的经验,先进的技术+200多个精英团队,已服务3000多个客户。


QQ

QQ

微信

热线400-003-6759


QQ咨询

微信咨询

服务热线400-003-6759

返回顶部