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淘宝代运营-选品定成败,聪明新手卖家这样选品

更新时间:2020-02-14 所属栏目:运营资讯

常说做电商。产品是店铺的根基,70%的成功取决于你的选品,剩下30%才是你的店铺运营技巧。那么选对的产品,至少是成功开端的一半。

其实在运营店铺的时候,会发现市场上那么多产品,我们都是可以做的。一般面对满目琳琅的选品过程的时候,很多新手卖家的想法是 “这个产品好不好做” ”这个产品能不能挣钱“ 等等,那么针对这个问题,展开讨论。在淘宝代运营看来,就是两点。

1.选品前先确定思路

如果你没有相关品类的从业经验,前期的启动资金量较小,甚至没有对应的供应链资源时,先将自己的自己的优势和劣势,搞清楚自己有什么资源,不具备条件的地方可以去学习或者补漏,对应再分析出自己能做的选品范围,那么这样对于确立目标帮助较大,一般思路粗暴点分成以下两点:

有市场空间,卖得动,有一定需求量;
有利润空间,能挣钱。

2.在选品时,需要那些数据分析

找供给量小,需求量大的产品。

以一个产品举例,49元的收纳盒,搜索关键词 收纳盒

去搜索框上搜索对应的关键词,PC端即可,第一步先看产品在平台上卖家多不多,生意是一个供给的关系,同行卖家多,自然生意竞争大。
从平台销量维度去看市场需求,看搜索关键词下,按销量排名,看同行的销售量情况,如果首页出现的同行产品累计销量除开首位第一行的几个在过千或者较高,后面的销量排位都百来个销量或者比较低的那种,说明产品受市场欢迎,并且还要一定的市场空间可做。
如果情况反之,首页中出现的商品都已经过万,至少都是上千销量的级别,那么基本不适合新手去操作。

产品要做差异化

确定了产品,也从关键词中看到了竞争对手,同行是最好的模仿对手,但是模仿对手的同时也要做出一定优于同行的亮点,从主图 视觉感受,卖点表达上多下功夫,否则,用户搜索关键词过来,同行和你的商品一致的情况下,多数都是选择客单低的。做好差异化,才能避免落入价格战中。

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