淘宝代运营：手淘搜索核心思路，快速拉升搜索

更新时间：2020-05-11 所属栏目：运营资讯

其实无论是最近还是之前，商家们咨询我问的最多的一个问题就是“我为什么没有流量？”有的会说的清楚一些，“为什么没有搜索流量”等等。

这个问题，相信困扰了超过90%的商家，今天淘宝代运营就来分析一下该怎么提高我们的手淘流量。

在分析怎么优化搜索前，我们先来明确一下手淘的搜索逻辑。

一个用户要买产品，首先会通过搜索关键词来获得自己需要的产品展现，之后再从诸多产品中筛选出自己的目标产品，点击进入后浏览，从而判断出这一产品是否是自己想要的，如果是，即收藏加购，或直接下单；如果不是，就退出继续寻找产品。

在这一过程中，对于搜索流量而言，我们会需要注意的有三点：

1、用户搜索关键词是否会匹配到我们的产品

2、匹配到我们的产品后，产品能否获得展现

3、展现后用户是否愿意点进产品从而实现转化

一、让产品匹配到用户的需求

想要获得流量，第一步就是要让产品能够匹配到用户的需求。简单来说，就是标题中要包含有买家搜索的关键词，这样产品才有会机会展现在买家的面前。反之，如果你的产品没有包含买家搜索的关键词，那就算你权重做的再好，也同样没有展现的机会。

我们在打造标题筛选关键词的时候，要坚持的一个核心思想就是，这个关键词是否能给我带来流量、带来转化。

想要给我们带来流量，那这个关键词首先要有足够的搜索人气，但关键词人气的多少，我们还要随着产品权重的变化来实时优化的。

比如在产品前期权重不高的时候，我们主要以人气不高的关键词为主；在后期权重起来了，就可以转而采用高人气的关键词、大词来抢流量。具体关键词人气，我们可以在生意参谋-搜索分析中去查询。

除了关键词的搜索人气外，关键词是否与我们的产品相匹配也是一个影响系统匹配的关键因素。

想要做好这一点，首先就要了解到我们的目标群体，他会以什么样的关键词来搜索，只有了解到这些，我们才能更好地匹配到这些目标人群。

举个例子，如果我们的产品是手套，对于用户来说，他的需求可能是防风、保暖，我们就可以将这些关键词加入标题中，这样在用户搜索时，才能更好地匹配到。

至于用户的需求该怎么了解，我们可以在竞品或者自己的评价、问大家中去发现，用户所关心的、咨询的分别都是哪些问题再来判断用户需求。

二、让产品获得展现

可能有的商家会问，产品匹配到用户的需求，不是就可以获得展现了吗？当然不是，产品匹配到用户的需求后，与你一起匹配到的产品有千千万万，你的产品可能被排在了十几页、甚至几十页之后。你难道指望用户会翻阅几十页的产品去找到你吗？

所以，我们在匹配到用户的需求后，还要让产品获得展现，这一点其实就是权重的事情！

只要你产品的权重够高，产品就能够获得靠前的位置，展现给用户的几率也大大增加。其实这点不用我说大家也都知道，但很多人不知道的是，权重涉及到哪些因素，我们要如何才能提高产品的权重！

我们先来说下权重的概念：大家都在说权重，但实际上，权重的类型有很多种，像产品权重、店铺权重、直通车权重等等。这些权重每个所涉及到的因素都是不一样的，我们要学会分别来分析。

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