淘宝代运营：新店产品刚上架，怎么破基础销量

更新时间：2020-05-29 所属栏目：运营资讯

有些人可能觉得新品破零很简单，不就是到贴吧、论坛、各种群、朋友圈发个链接、淘口令，随随便便就出一单，或者随便找人一刷单就完事了。

确实有些人就是非常想当然了，甩链接，感兴趣的人可能会复制链接打开淘宝多看几眼，但是很少人会买，因为很多人不需要，只是为了凑热闹，还是因为产品0销量，不想当实验鼠，特别是新店没信誉。

如果引来大量标签不一致的人群就会导致产品标签混乱，转化率低得可怕，淘宝系统甚至就会认为我们的产品太烂了，这么多人浏览都没有买一件。

如果是刷单，第一单可以这样但是你接下来的第二单、第三单都是这样吗，那样也走不长久，现在淘宝严抓严打，迟早会出事。

不管是新店还是老店，新品破零都要循序渐进，还要考虑到新品破零后续发展。

我们都知道千人千面的重要性，淘宝越来越注重个性化推送，产品自从上架那一刻起，每一次操作都需要考虑是否会影响宝贝销量的爆发速度。

1、定位产品、店铺，精准匹配消费人群

从一开始就要学会为你的目标人群画像，深度解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法，将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样，逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。

淘宝会根据淘宝用户的年龄、爱好、消费能力、搜索浏览、收藏加购、下单某商品的历史记录等为他们打上标签，在淘宝首页的“猜你喜欢”等板块展现符合其标签的产品。店铺要争取的就是在目标人群的浏览页面出现自己的位置。

2、不断优化淘宝店铺、产品的基础工作

把新品标题及关键词、店铺装修、店铺页面、店铺风格及产品主图、详情页等等做好。

产品的标题及关键词还是得多琢磨琢磨，标题就这么几个位置，所以杜绝重复词、极限词、违禁词，还有与宝贝不符的属性词等。

产品的搜索权重本质上就是关键词的搜索权重，只有选好了关键词，才能更好更快地累积权重，拉升排名。

想要提高宝贝和关键词权重，就必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等，利用各种运营手段去拉升这几个指标。

还有就是主图，主图可以说掌握着产品点击率的命运，是买家对产品的第一印象。

3、淘宝客破零

这个方法的前提就是你要找到一定的淘宝客资源，设立高佣金。

缺陷就是量大亏损，这样成交产生的权重较低，还可能造成店铺、产品标签混乱，所以要找到优质适合的淘宝客资源。

4、直通车破零

这是有钱人的“任性”。利用直通车来破零是比较烧钱的，同时开直通车的时候要选择相对精准词，尽量不选热词，选取创意图3-4张左右，设置好投放平台、投放时间、投放地域，对准精准人群。

这种方法呢，确实是比较不适合小卖家，毕竟我们的钱要花在刀刃上。

5、足够优惠的促销活动

淘宝会给新店一定的展现机会，只要做好店铺的营销活动，就能抓到一部分人群。设置好一口价，通过打折软件设置促销价，足够优惠的产品，能让某些买家产生“占便宜”的心理，甚至能够忽略你产品的其他不足。

只要再加上七天无理由退换货、运费险等其他购物保障，下一剂猛药，总会有人存着侥幸心理。

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