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淘宝代运营:怎样才能制作高转化率的详情页?

更新时间:2020-06-15 所属栏目:运营资讯
虽然说现在移动端流量越来越多,人们的浏览时间也越来越碎片化,主图、评论、问大家对于买家下单的影响越来越大,但是详情页对于转化率的影响依然是非常的大。那今天淘宝代运营就来看看怎样才能制作高转化率的详情页。
第一点:竖构图
为了适应手机端的浏览习惯,主图一定要做成长图,而且要“一画面,一标题”,就是一个图片要完整的说明一个产品特点。
第二点:适应滑屏习惯
因为手机端的影响,现在都是滑屏习惯,所以我们的主图一定要多图大字。这样的目的便于买家阅读。
第三点:前三屏是核心
产品详情的核心是前三屏,因为买家能不能继续看完我们的详情页。
所以我们手机端详情页的习惯一定不要和PC端一样,关联销售一大推。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格,加深买家的印象及购买欲。
接着就要突出产品卖点了,需要注意的是,产品卖点只需要一个,接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多,如果一个产品有多个卖点,那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时候,这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点,买家也会更容易记住这个特点。
第四点,卖点的提炼
买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲望,这个就是卖点,也就是买家的买点。这我们要如何提炼呢?这里有两个方法:
1、是靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察,这个需要很长的时间积累;
2、是分析竞争对手评论及大家印象,这里建议大家多看中差评。为什么多看中差评呢?因为中差评是别人做的不好的,你要是做好了这类卖点,你的产品数据不会太差。
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