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老品遇到流量瓶颈了,如何破局?

更新时间:2020-06-29 所属栏目:运营资讯
很多的商家在实际操作的过程中总是会遇到各种各样的问题,比如说我们好不容易起来一个款,各方面的表现都是不错的,流量也是呈现出向上增长的趋势,但是发现流量增长到一定的时候,没有办法继续增长了,类似于今天100,明天100,后天还是100,说不定大后天会稍微降一降,大家遇到这样的情况的时候是如何操作的呢?
还是给大家举例说明:我们现在的产品碎花一字肩连衣裙,那么我们分析产品从生意参谋—搜索分析里面去找词。
新品阶段:选择长尾核心词,这样的词有一个特点,竞争小,跟产品的匹配度高,但是流量小
那我们在新品阶段的时候操作这个长尾核心关键词,我各方面优化到位,那么产品本身也具有竞争力,流量开始逐步递增,但是当我们还想要扩大流量的时候,发现流量没有办法突破,那我们就要开始考虑关键词的问题了
假设我们的词是“一字肩碎花连衣裙”这个词,我们可以通过生意参谋,或者是其他的插件分析出来,单个关键词的进来的真实流量和支付人数,单个关键进来了1000个流量,支付
买家数150,这个流量和支付买家数是针对全网来进行计算的,也就是说如果我们做这个词的话,到流量的天花板这个词我们最多能拿到8%-10%的流量,也就是80或者是100个,所以说关键词也是有流量上限的,如果我想继续扩大我的流量上限,突破瓶颈,那就需要重新换词去做,去找新的大流量的词。
成熟阶段:考虑的问题还是用什么样的关键词合适,瓶颈是因为流量上限了,那在这个阶段直接用大词,搜索人气在几万的词,能不能行?肯定该是不行的,我们产品本身有多少基础,能不能扛得住这个词是一回事,另外一回事就是我们拿大词的时候,进行付费推广,那么这个大词的花费以及转化是不是我们能够把控的住的问题。那么这个阶段,我们应该选择什么样的词?
那我们就要知道词根加权原理,大词我们还是抗不住,那么我们可以做热度不是那么高的词+他的延伸词,这样的词既能够保证我的流量和数据,我们做A词的时候,A的延伸词权重也能出来,那我后面再去添加大词的延伸词的时候,这个时候大词的权重也是能出来的,那么这样词的权重叠加是不是也能出来了,等到后面如果还有其他的优质词,我们也可以一并添加测试,这个词是否适合我们。
还有商家可能觉得自己的自己的词是根本没有问题的,那么还有一种辨别为什么我们的流量会操作不起来的办法,那就是在不改变我们关键词的情况下对图片进行测试,以一个周期内的展现数据结果为参照,如果在这个周期里面新图的点击率是原图点击率的1.5倍以上,并且其他各方面的数据表现都是OK的话,那么这个时候可以考虑换图。
为什么说换图提升流量也是有作用的呢?
我们前面说的是找到流量大的词,高点击的词,这样的词非常的符合我们的产品,但是我们产品要获得流量离不开两个点,一个是高点击的词,一个是高点击的图,这个没问题吧?高点击的词我们可以找到,但是高点击率是不是不一定呢?
假设我们的产品是“一字肩碎花连衣裙短裙”,图片上去表现什么,突出什么,跟我们的关键词表现吻合,一字肩款式的我们图片上突出的重点就是这件裙子的款式,如果没有办法表现出来,那么我们的图片是不是会影响到点击率,所以图片也需要跟我们店铺的视觉、调性相呼应,什么样结构的图片点击率高,那也可以进行测试,比如说,我们是做潮牌男装的,我们会发现一般女模的点击率会比男模的点击率要高,做床垫的,有模特比没有模特的点击要高...
所有适合什么样的才是最重要的。
如果说换图、换关键词之后对流量提升一点帮助都没有的话,那这个款式我们可以考虑下还能不能继续做下去,当然我这里说的很简单,你们在操作的过程要把每一个步骤都做的详细、细致,每一种情况都考虑到,才能给出结果,下定义。
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