易亚电商资讯

代运营常见的问题 / 干货 / 公司公告

首页 - 运营资讯 - 正文

淘宝代运营:店铺经营惨淡你都犯了哪些错误?

更新时间:2019-09-06 所属栏目:运营资讯
成功的原因有很多种,但失败的原因几乎千篇一律。这几年有不少卖家看准电商红利,一猛子扎进来后,却发现内里门道很深,弯弯绕绕到最后结果都不大好。从最开始的惨淡经营到最后的凉凉,每年有不计其数的卖家在淘宝走了个过场。

这些失败的店铺,大都因为没有流量、没有转化、没有销量陷入恶性循环。经历过淘宝洗涤和磨砺的卖家们,还有很多都不知道自己为什么失败。今天易亚电商为大家总结了4种常见的失败模型-淘宝代运营。

一、学霸与学渣

既然选择了开网店,就要有明确的目的性——挣钱。近几年自媒体的兴起,让一些小众的淘宝店铺活得非常滋润。他们在自媒体上风生水起,光凭借“人格魅力”就能保证月销量过万。虽然产品和店面都很小众,但是奈不住中国人多,再小众的产品只要集齐了粉丝,就不愁没有销量。表面上这些店主很佛系,自媒体发发文章、发发视频,就能吸引流量。但佛系是表面,他们背地为了内容引流而下的心思,需要长时间的坚持和积累,中途也必定遭遇过瓶颈、萌生过放弃。
 
这道理,就像我们上学考试一样。考前,复习过的学渣问学霸“昨晚复习没有”,学霸答“没有”。成绩出来后,复习过的学渣被没复习过的学霸碾压。因此不要被任何“看起来很轻松”“这么简单我也能做”的表面迷惑,没有一家随随便便就能成功的店铺。
 



在摒弃了“侥幸成功”的心理后,就要明确店铺的具体定位。盲目开店,遇到再小的难题都会一击即败。为什么说网店中运营扮演者统筹规划的角色?运营不仅要了解产品,做好市场调查、竞品分析,最重要的是能就有限的资源做出有组织、有统筹的规划,结合卖家和买家双方利益,做出最有利的运营策略。
 
如果卖家只是有稳定的货源,而缺乏具体人员,很难在淘宝做大。现在想运营好一件单品,店主起码要集齐运营、美工、策划和客服4个人的小团队,有团队才能分工,有分工店铺才会有竞争优势,有优势的店铺才能吸引消费者。毕竟,吸引消费者才能赚到钱。
 

二、开店很难,开垮很简单

无规矩不成方圆。既然咱都想在淘宝平台赚到钱,那就要遵循平台的规则。电商平台的规则实时更新、变化很快。2019年又新出《电商法》,如果触碰底线违规操作,就是直接违法。当然总是不乏一些已经在淘宝征战多年的运营“老油子”,自认为熟悉规则能够玩转规则,接手不同的新品都是同一套运营策略,在不断更新前进的电商市场中,过时、被抛弃是迟早的事。
 

三、不太靠谱的产品分销

很多品牌有很多分销商。对分销商而言,做什么产品不重要,挣钱最重要。但在你选择做分销商之前,还是要考虑好以下这几个问题,比如你要代理的产品在同类目市场中竞争激不激烈?有没有行业垄断的商家?有没有限价要求等?如果这些问题没想清楚,就算是大品牌开起来也不一定有优势-淘宝代运营。

淘宝上很多分销商。虽说是工厂直销,但是各级代理分销商分下来,能分到的利润少之又少。虽然打着“一件代发、不用囤货”的招牌,从短期利益上看,分销商不用囤货、零风险,但没有风险也就没有回报。因为分销商不能直接掌握货源,对库存量不了解。地区分销商每天可能要处理很多订单,爆款产品经常没几天就断货。从上到下,库存量信息的传递非常不及时。等到买家已经下单好几天了,作为分销商的你再通知他已经没货了,购物体验极差。更何况大多数分销商都主打走量模式,忙中出乱、经常发错货,想长期维护顾客根本不靠谱。
 

四、有经验的运营是店铺成功的基础

正如上文所说,运营如同战前统筹规划的大将。想要成为一名合格的运营,远比做好一个产品难。运营无法依靠天赋无师自通,运营不仅需要了解产品、了解对手产品、清晰店铺定位、了解规则分析数据、调整优化、推广营销等技能,还要学会与其他各部门人员沟通、合理分配工作,沟通和执行也是运营的必备技能。可以说,一名不想成为优秀美工的好客服不是好运营。
 
运营的工作多、杂、量大,对于新手卖家来说短时间上手不太可能。要配齐一个小团队、并且彼此之间配合默契,时间成本和经济成本都很高昂。因而依靠专业代运营公司的帮助不失为省时省力的最佳途径。
 

淘宝代运营:店铺惨淡经营你都犯了哪些错误?
 
青岛易亚网络管理服务有限公司是全国第一批阿里巴巴,淘宝认证服务商,公司从2010年 专注于电商服务,是电商行业优秀服务企业,发展到今天已经有200人的专业团队,公司于 2015年4月在青岛蓝海股权交易中心挂牌。
 
在电子商务领域,易亚能够为企业提供线上销售的各个环节包括:淘宝代运营、营销策划、产品拍摄、视觉设计、搜索优化、店铺运营、站外推广等一站式解决方案。
 
九年电商实战经验,使易亚拥有经验丰富的运营团队,掌握电商核心技术及先进的营销理念,为企业提供电商平台代运营服务,帮助企业快速打开线上销售的新领域,建立电商营销的新模式。
 

淘宝托管

易亚电商-淘宝、天猫、京东官方认证服务商,专业网店代运营服务,提供网店托管淘宝代运营天猫代运营京东代运营等一站式电子商务外包服务,公司拥有九年店铺运营的经验,先进的技术+200多个精英团队,已服务3000多个客户。


QQ

QQ

微信

热线400-003-6759


微信咨询

服务热线400-003-6759

返回顶部