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淘宝代运营:直播间自播没流量怎么办?

更新时间:2020-10-13 所属栏目:运营资讯
在直播领域内,从来没有一夜爆流量和一夜暴富的神话。有些商家希望通过一场直播就实现爆单、爆流量,这是不现实的。想要通过淘宝直播获取更多的流量,大家要知道哪些方面的问题呢?淘宝代运营给大家讲解下。
一、正确定位主播角色
第一、主播不是客服,而是意见领袖
粉丝看直播看中了两款宝贝,但纠结该买哪一款,这时粉丝很有可能因为太纠结而放弃购买。主播可以根据粉丝的身材、喜好等特性,将其中合适的一款推荐给粉丝,引导其下单购买,这样的方式大大提升了直播间的购买转化率。
第二、主播卖的不是商品,而是人
直播为主播和粉丝打造了面对面沟通的平台,这时直播间的营销重点往往不再是商品,而是主播本人。很大程度上,如果粉丝对主播产生好感,喜欢主播带来的内容,他们才会买单。
二、直播间关键的三条线
1、流量线
每个直播间刚起步时,都是没有公域流量的。一定是先有一波私域流量,也就是店铺的启动流量池,重点是如何用直播间承接起基础流量。
这里会涉及到几个关键点:一是粉丝进到直播间时看到的场景,叫体验式场景的打造。第二是留存,把来到直播间的人成功转化为粉丝,留存涉及到的操作点分为内容策划、主播人设和货品规划。
2、主播线
运营一个直播间,首要的事情是了解店铺直播面向的受众人群,确定直播的定位。
1)直播间场景打造
商家可以根据直播间的主题特性选择不同颜色的墙纸、装饰物提升视觉效果。另外需要注意,直播间的所有灯都要带上柔光罩,用柔和的光线会让主播显得更加自然。
2)超级主播打造
主播是直播间最关键的一部分,占50%的权重。店铺主播并不需要网红脸,需要的是有辨识度、有性格的主播。主播一定要有亲和力,这比颜值更重要,更容易帮助直播间涨粉引流。
3、货品线
在直播间,主播需要呈现的是能够使粉丝产生购买冲动的货品。商家可以在节日期间做回馈粉丝的活动,在直播过程中限量提供产品的优惠券,充分提高直播间的互动率,渐渐养成粉丝的回访习惯。
商家们在打造属于自己店铺的直播间时,需要注重的不是流量,而是粉丝的沉淀。通过直播活动,可以将粉丝分类,不断累积粉丝的忠实度,并提高产品单价,才能有效达到粉丝的维护与沉淀,实现店铺盈利。
淘宝托管

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