淘宝代运营：如何提升店铺点击率?
更新时间：2020-11-09
所属栏目：运营资讯
很多商家店铺基础还没做好，就想着开直通车做推广，殊不知这样没有效果不说，还会白白烧钱。商家只有正确认识了直通车的作用，才能在适当的时候充分利用直通车的价值。说到底开直通车的目的，也是为了提升店铺流量和点击率，点击率的提升才能带来更多转化。想要提升店铺点击率需要注意多方面内容，今天淘宝代运营就带大家来看一下。
1、关键词
关键词影响点击率的主要因素主要是相关性和竞争度，相关性除了自主判断还可以在淘宝搜索该关键词，看展现出来的宝贝是否是我们推广的同类型产品。只有符合这4点才算是与我们同类型的产品，占比至少要在50%以上，占比越高说明关键词越精准。竞争度就很好理解了，主要就是比你有优势的竞品数量大小。
2、人群
有的人喜欢中式风格、有的喜欢欧美风格，正所谓人以群分物以类聚。我们的产品也是有自己的风格的，如果能匹配对应的人群自然点击率就高了。人群的判断建议还是要实测，只有自己的数据才是最真实的，测人群就是通过直通车基础属性人群来测试。先统一30%溢价开始测试，后期就可以从数据中判断哪些人群包精准符合我们的需求再根据类目、受众的大小来决定是否要组建三级人群。
3、主图
主图的目的就是让用户产生兴趣，要产生兴趣必然要切中消费者的需求点，为了获得优势还要让消费者产生对产品的向往。需求点主要是以文案加场景来实现，文案即卖点。由于市场竞争激烈且消费者认知心智有限，我们的经验是最佳卖点数3条为宜。产品的向往主要是需要凸显产品的附加值或者直白点就是包装产品比如选择好看的模特来衬托，用高档的背景让消费者产生这种向往的心理，即使这一心理消费者自己也知道不切实际但却无法阻止其心驰神往也就实现了我们提高点击率的目的。
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