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直通车养词有什么用?有哪些技巧?

更新时间:2022-04-24 所属栏目:运营资讯
  在开淘宝直通车的时候也要学会去养词,但是养词到底有什么作用呢?需要掌握哪些技巧呢?这都是要求各位卖家认真掌握的知识点。
直通车养词有什么用
  首先要了解淘宝直通车质量分的组成:创意质量、相关性、买家体验。
  创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击反馈即点击转化率。
  相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性。
  买家体验:用户进详情页之后的体验,包括收藏、加购、评价、平均停留时间、跳失率、DSR发货速度、旺旺响应速度等。
  为什么质量得分越来越低呢,淘宝判定的标准是:你的点击率和转化率低于行业标准,就会把你的质量得分降下来了。
  通过关键词搜索产品,图片没有吸引力、价格没有优势、销量太少都会影响买家点击;如果类目放的不对进来的人群不精准也不会产生点击,从而导致点击率低于行业标准。
有哪些技巧?
  养词,也就是关键词的调节优化过程,以此来提高质量分、点击率和转化率等数据。再养词的时候,可以直接删除展现很少的词;展现少但是有点击的词,可以提高出价再做观察;对于展现量大、点击量少得此,可以进行主图的进一步优化。
1、在养词的阶段,匹配的方式全部设为精确匹配:
  因为从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。
2、要注重时间的设置:
  建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣,设置为130 ~ 150%。而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。
3、有技巧的设置地域:
  在直通车的后台,按宝贝查看报表和选择地域列表,找出点击率显着比较低的3-5个地区,然后把其从地区中移除,这样就能提高总体的点击率了。
4、要实事求是的设置投放:
  如果商品是包邮的,但是对于邮费较贵的地区,可以根据实际,选择不投放。
5、尽量避开同行竞争:
  在竞争对手比较集中的地区,可以选择不投放,以防止被同行对手恶意点击。
6、注重主图的优化:
  主图的优化操作的难度相对比较大,它需要市场部选款、运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。
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