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淘宝代运营的直通车精细版优化

更新时间:2020-01-11 所属栏目:运营资讯

淘宝代运营公司网店的优化一般是比较精细的,不知道你们有没有听说过一句话:一个款点击率高,但是收藏加购率不高,不一定不能爆起来,但是一个款点击率低,收藏加购率高,是一定爆不起来的!对,这个前者说的不一定里面因素,就是优化了,也就是说直通车优化技巧过硬,点击率高,获取流量能力强,只要给流量我都有可能给你干爆。很多人都在说什么开车技术开车技术,开车有什么技术?无非就是优化技术,那个数据改该了?那个数据该删了?那个数据该加价了?这些很多人都只知道理论,当他面对的时候,又不知道怎么下手了。

1·拖价,降低PPC

如果我们经过测图测款主推款确定下之后,把我们的词选好,我们肯定是先养质量分,降PPC对吧,这个时候不要着急,一般点击率高的1-3天PPC就降下来了,质量分就上十分了,点击率低一些的可能需要5-7天不等了,而且质量分一般可能在9-10,没有全十的,更低一点的,甚至PPC降不下来,你会发现,拖价的时候,拖一点点,车就点不动了!这里说一下,拖价一定要用时间折扣去拖,如果你直接改价的话,会直接影响你车的排名,导致你直接点不动!怎么样知道自己的价格调整好了呢?比如说出价一块,我们折扣是100%,对吧,第一天的日限额烧完之后,我们把时间折扣下调10%-20%,等第二天在来看,如果日限额还是烧的很快,证明还可以继续降,第二天就继续在降10%-20%,这个时候你会发现你的PPC在降低,到第三天,在去看,日限额还能烧的很快就继续前两天的操作,如果发现点不动了,烧的慢了,就上调回之前的那天,这里就是你正常的PPC。

2·加大投放,增加日限额

  增加日限额也是一样的,不能猛加,大爆款的商家都应该知道,直通车拉搜索,我们得做一个递增的状态,教科书式的递增就是呈45°角度上扬。这里说的能猛加还是给你们解释一下,比如说我们日限额是100元对吧,第二天加个100元,日限额变成200元,这个叫猛吗?这个不叫哈,如果说今天是100日限额,第二天你加一个1000元,这个才叫猛。权重这个东西是需要积累的。但是也不能太温柔,比较我们是打造爆款,主推款,节凑也必须快一些,但是节凑需要是正常的。什么是正常节奏呢?比如说:第一天100日限额,第二天就200,第三天就500,第四天就800,第五天就1500。这样子的,这也就为什么一个爆款为什么说能在一个星期起爆了,这个节奏也得把握好,好吧!(期间你会发现你的搜索流量也会随着你的直通车呈45°角度上扬)这个时候很多类目,会有这种情况,比如说每天烧出去的钱比自己的全店的销售额还多,烧着烧着就停了。别这样,千万别这样,一定要顶住,就像电影里面说的:“你顶不了”,“我顶的了”一定要顶住,不然就全功尽气了,为什么呢?因为这个时候就像用放大镜烧纸一样,你要坚持住,等达到那个燃点就好了。所以一定要顶住。(当然,你自然搜索的曲线没有跟着你直通车呈45°角度上扬,那你就别顶了,浪费钱)

3·优化人群地域关键词

  这个时候车也跑了一段时间了,可以开始优化人群和地域了,如果你加词的时候,就添加了人群,你现在直接可以看你人群的数据,如果你是只添加了关键词,没有添加人群,这个时候你可以添加人群,(添加人群不知道的可以关注我,两个两个维度的添加,优化一轮之后在去添加三个维度的,在优化一轮之后再去添加四个维度的,直到优化到最精细)溢价不用高,百分之五或者十就可以了,这个数据肯定跑的很快了,观察个2-3天就能开始通过直通车报表来对人群和地域进行优化了。这个事情很简单,关键词也是一样的操作,看七天的数据,把转化不好的,点击量大的可以直接删除,如果数据不高的,就提升价格之后在去观察,或者收藏加购好的,转化低的,这种也可以留着观察,或者提高出价,总之记住一个点,现在我们直通车已经起来了,点击率不是那么重要了(前期点击率真的非常重要),主要考虑我们的转化,收藏加购,万变不离其宗,好的留,不好的删,数据判断不好的留着在继续观察,人群,词,地域都是这个办法!对了,还有一种情况就是像鸡肋一样的词,丢之可惜,食之无味的,这种情况就直接改精准匹配,一般改完效果都会好很多!也有改完展现都没有的,如果是效果好很多的就不管了,如果是效果不好的,没有展现的,就改回广泛来降低出价。

4·单词计划

  比如有些词需要改动时间折扣,或者来做单独的地域优化和人气优化(有没有感觉很多时候做这些优化的时候我们都有一种束手束脚的感觉?对,你需要单词计划),或者是我们需要我们为某个词根去积攒单独的权重(很多时候我都是积攒核心词),我们就需要为这个词单独开个计划了,为什么现在淘宝的计划能越开越多了?从8个到20个,再到50个计划?就是这个原因,因为很多大卖家需要,老车手需要这样用。(相信我当你到这一步的时候,你的单词计划数据会非常漂亮,也许几千块就能给你把你的核心词的搜索拉爆)

 

这是淘宝代运营亲手操作的单词计划。后面只要加大投放,这个核心词的权重就能直接起爆了

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