其实淘宝店铺跟实体的商店有很多相似之处，只是我们需要把我们商品的细节，卖点。通过文字和图片的形式展现在消费者的面前，而不是实物的直接展现。在之前有很多同学都咨询淘宝代运营，为什么我的宝贝上架后标题，价格款式选的都很好，也得到了一定的展现，但为什么点击率，特别的低。跳失率高的吓人。基本都没有转化。不管是自然流量的展现还是直通车，都是得不到转化，这是为什么呢？

首先出现这种问题的可能性，有很多比如，实际产品属性是不是跟写的匹配，主图的设计是不是美观合理，详情页的介绍是不是细致有吸引力呢等等？今天这篇文章淘宝代运营主要来讲一讲关于主图详情页怎么做才能更好的抓住消费者的眼球，从而提高点击率转化率。

说到主图详情页我们首先要考虑这几个问题。

 

主图的设计有没有创意？

主图作为我们宝贝的门面，是给消费者看到我们的第一印象，现在大多数淘宝买家都是通过手机浏览的形式逛淘宝，我们换位思考 一下，当我们通过手机搜索一款产品，在出现的搜索结果里面，什么样的产品才能让我们挺住脚步，点进去看一眼了解一下呢？当然抛开消费者心理预期产品匹配度先不管，当然是与众不同，但又不脱离消费者心理对这个产品预期的主图往往会脱颖而出让人眼前一亮。需要第一眼就抓住消费者眼球。这个具体就需要各位卖家老板根据自己的产品属性特点，找出自己宝贝的不同之处。然后再主图展现出来。新奇而又不出格的创意最佳。

店铺装修风格是否统一不杂乱？

当我们消费者通过搜索点击主图进入我们店铺之后，这时候店铺的风格就很重要了。关于店铺的装修，当然是需要风格统一所有的宝贝不要给人杂乱无章的一种杂货铺的感觉，根据自己产品的特性设计出符合自身产品的店铺风格，比如如果是买军旅衣物这种类型的，考虑到大多数买家都是男性，军事爱好者，可以以迷彩作为店铺装修主风格，让消费者进来之后找到共鸣，有归属感。这样可以大大增加消费者的浏览时间。

详情页的设计有没有给消费者购买的欲望呢？

如果我们主图店铺风格都做的不错这是后消费者大致通过主图介绍了解了一点我们的产品。这时候详情页就闲的特别重要，因为它起到了一个一锤定音的作用，详情页做的好不好将很大程度的决定消费者会不会买单。那怎么样的详情页才能给消费者购买的欲望呢？打个比方，如果我们做的是标品，比如电饭锅。那么我们的详情页主要分为产品功能介绍，也就是卖点，产品性能介绍，比如功率，等等。这时候需要抓紧消费者心理，买电饭锅的一般都是25到30岁的肯定以女生居多，考虑最多的无非就是性价比，功率，安全性。保修期。容量这些。这时候我们在图片介绍上要做种介绍安全性和容量以及卖点。文字图片详细简洁的给出产品的各种数据。让顾客快速的。如果我们做的是非标品，比如女生牛仔裤，这时候我们的详情页还是一样，不过主要介绍的尺码，面料，这时候图片就显的更重要，关于详情页的图片最好不要低于10张，关于卖点的介绍一定要跟自身产品匹配。照片越清晰越好。当然不管是标品还是非标品，简单总结下来，最好要有功能介绍表格，材质介绍。一些产品的属性。卖点的介绍，产品照片的各角度详细展示。当然基本要求是照片风格要符合产品风格，照片漂亮，模特美丽。模特背景做好是拍外景为最佳。原创拍照，不要盗图，不然被发现举报我们做的所有努力就白费了。

产品的主图照片功能介绍有没有引起消费者的共鸣？

上面已经说了关于宝贝详情页的做法，下面我们要思考的就是换位到消费者的角度去想，买家在搜这款产品的时候他们想要什么。关注的是什么功能，我们做的卖点介绍有没有触动到消费，这就要考验大家对于市场和自身产品的了解程度。做好市场调查，用户分析，多在淘宝搜索同类型的宝贝，找到爆款点进去多看看，了解一下别人都是怎么做的。走别人的路总是可以少走弯路。也不会走错。站在巨人 的肩膀上我们才能看的更高。